近年来，昭通苹果产业不断发展壮大，知名度不断攀升。随着产业发展和市场需求，许多新兴职业也应运而生，被称为苹果“经纪人”的苹果代办就是其中之一。他们的加入，减少了外地收购商和果农之间交易的烦琐环节，为把关苹果质量、带动果农增收贡献了力量。

眼下，正值昭通晚熟苹果大量上市的关键时期，昭阳区洒渔镇苹果交易市场内车辆穿梭、人头攒动，一派热火朝天的交易场景。来自洒渔镇白鹤村的钱福平是一名苹果代办，他一直在忙碌着。从选品、谈价、包装到装车，他全程负责。钱福平介绍，他家种有7亩苹果，主要品种是早熟红露和中熟富士2001。每年10月，家里苹果销售完后，他从事苹果代办工作，帮助家乡果农销售苹果。在代办过程中，他为收购商对接果农、谈价格、挑选苹果，并帮忙找工人包装苹果、装车。钱福平只收取每市斤0.1元的代办费用。从事苹果代办8年来，他的客户遍布全国各地，通过自己勤劳的双手增加了家庭收入。“我们的晚熟苹果销量不错，大果可以卖到每市斤3元至4元。现在是糖心苹果口感最好的时候，很多外地收购商纷纷来到洒渔收购苹果，洒渔苹果很受欢迎。截至目前，经我代办出去的苹果有几百万斤了。”钱福平满脸笑容地说。

今年30岁的石廷强是来自盐津县的苹果代办。在昭通苹果销售的旺季，他每天都会到果园和市场仔细查看、挑选苹果。看到满意的苹果谈好价格后，他就挑出一个苹果，拿出记号笔，迅速在上面标上品种、价格和自己的电话号码，随后果农直接将苹果送到石廷强的店铺，一单交易就完成了。面对实地采购的客商，他耐心讲解挑选苹果的方法。说起最近的生意，石廷强喜上眉梢：“今年我们总计发出200多万斤。我们每天都在收货，有时候忙到凌晨4时，到6时又开始收货，每天都比较忙。我认为，做生意最重要的是诚信。”走进石廷强的店铺，苹果特有的香味扑鼻而来，只见一个个又红又大的苹果整齐堆放，多名工人正在打包苹果。石廷强代办的苹果外观好、品质优，获得客户的一致肯定。

在石廷强的店铺内，来自东北的收购商孔繁学高兴地说：“我们合作四五年了，这人特别诚信。他不但网络销售做得好，选苹果也有一套，我每次到昭通就找他帮忙收购昭通苹果。在东北，昭通苹果很受欢迎，因为下树比较晚、糖心率非常高，口感好，所以我们每年都收购几十万斤苹果带回东北，市场售价每市斤8元左右。”

来自广西的收购商陈广城说：“昭通苹果口感好，我今年是第二次过来收购了。昭通苹果在广西比较受欢迎，我们每年都会到昭通收几十万斤苹果。这边代办比较负责，让我们收售苹果能挣到钱，也让果农能赚到钱。这些代办给我们提供了很多服务，让我们省去了很多不必要的麻烦，十分方便。”

石廷强告诉笔者，他原来送过快递、学过挖掘机，因一次偶然的机会进入了苹果代办这个行业。他在洒渔镇苹果交易市场做苹果代办已经6年了，每年通过他代办的苹果都有几百万斤。为了进一步宣传好昭通苹果，他还注册了抖音账号，拥有数万粉丝，并通过网络吸引了一批稳定的客户。他表示，今后将继续坚持诚信经营理念，进一步做好昭通苹果的宣传推广工作，助力当地果农增收致富。“昭通苹果是我们昭通的‘金果果’，也是我们昭通的一个特色产业，每年都会有很多客商来我们这边收货。目前，昭通苹果已远销全国各地，从海南到内蒙古我们都有发货，客户的反馈都是昭通苹果特别好。作为代办，我们从中牵线搭桥，让果农的好果子卖上好价钱，也让各地客商买到好苹果。希望我们的代办工作能让昭通苹果更好地销售出去，并打造好自己的品牌。我将继续在网络上为家乡的苹果代言，让更多人吃上美味的昭通苹果。”石廷强信心满满地说。

据不完全统计，目前在洒渔苹果交易市场从事苹果代办的人员已有数百人，他们为当地苹果销售和宣传推广发挥了积极作用。

编后语

“牵手”市场拓宽销售渠道

在市场交易中，当一方有需求，另一方有资源时，若有经纪人从中牵线搭桥，交易便能更加顺畅地完成。

近年来，昭通苹果产业持续发展壮大，苹果经纪人（代办）也随之应运而生。这些经纪人主要从事信息服务工作，他们一头连着千千万万的农民，另一头则与千变万化的市场相连，是拓宽苹果销售渠道的关键环节之一。苹果经纪人的涌现，开启了苹果销售新模式，带动了群众增收致富，对助推农村经济社会发展起到了积极作用，成为加快乡村振兴步伐的“助推器”。

◆通讯员 刘琪 余汝毅 凌先帅 冯源丽